拥有庞大人口红利的越南，近年来经济快速起飞，带动巨大内需，地理位置更使其成为进军东盟市场的首站。有鉴于此，越南已经成为中国企业非常重要的海外市场。

概况：越南是中国在东盟的最大贸易伙伴

越南位于中南半岛东南端，三面环海。越南地形狭长，南北长、东西狭，自然环境优越，资源矿产丰富，其中煤炭、铁矿、铝土矿、铜矿、稀土等储量丰富。目前，越南全国人口9370万，适龄劳动人口5440万。

2016年加入世界贸易组织（WTO）后，越南国内市场进一步开放，给予外资企业国民待遇，大力清理国内法律法规，与国际接轨。

2017年，越南经济活力十足，完成或超额完成各项经济增长指标。其中，最突出的是进出口额突破4000亿美元大关，为GDP的二倍，比2011年翻一番。

2017年，越南出口的规模及速度都呈现猛增势头，出口额2137.7亿美元，同比增长21.7%，创近年来历史新高。2017年，越南进口额2111亿美元，同比增长20.8%。其中，内资企业进口额847亿美元，同比增长17%；外资企业进口额1264亿美元，同比增长23.4%。

多年来，出口增长是越南经济增长中的支柱之一，但是出口增长却依赖于进口贸易。越南工业产业主要为加工及组装产业。辅助工业尚未发达之时，越南需要进口机械、设备、工具、零配件和材料、燃料等大部分生产材料。因此，出口加工工业品占出口总额的85%左右，而上述进口商品占越南进口总额的近90%。

近年来，中越经贸合作稳步发展。据越南统计总局发布的数据，2017年中越双边贸易额938亿美元，其中越南对华出口353亿美元，同比增长60.6%，位居美国、欧盟之后；自华进口585亿美元，同比增长16.9%，进口额稳居进口来源地首位。2018年上半年，中越双边贸易同比增长了28.8%，双方贸易逐月均超100亿美元，越南首次超过马来西亚，成为中国在东盟的最大贸易伙伴。

中越原材料贸易正由此前越南对中国的单向供给转向双向流通，中国成为越南纺织等工业品的重要原材料市场，越南从中国进口布料、纱线等金额均居首位。此外，中国也是越南第一大机械设备进口市场。

在贸易结构不断优化的同时，中国对越投资呈现出稳步增长态势。越南计划与投资部统计数据显示，2018年上半年，中国大陆对越直接投资总金额8.4亿美元，在越南外资来源地排名中居第六位。

优势：越南市场具备吸引力的4大关键

外媒称，亚洲最新的“小龙”经济体是越南，因为该国已成为世界上增长速度最快的经济体之一。2018年上半年，越南GDP同比增长7.1%，创下2011年来新高。分析越南市场对中国企业的吸引力，主要包括以下几个因素：

关键一：具备人口红利优势

根据越南中央统计局的资料显示，2010年越南人口数量将近8693万人，比泰国6540万人口多出35.9%，至2017年越南人口数进一步增加到9370万人，庞大的人口数量带来不小的市场商机。据估计，到2020年越南人口有望突破1亿，不断增加的人口数，显示越南人口红利优势未来还会更加凸显。

关键二：年轻消费力旺盛

1975年越战结束后的婴儿潮，让越南成为全世界人口最年轻的国家之一。根据统计，越南人口多达65%低于35岁，年轻旺盛的消费力，造就越南巨大的消费市场，再加上国家经济正全面起飞，基础设施投资需求庞大，带动经济成长，更进一步提高人民收入而增强其消费能力。

2016年，越南零售和消费服务业营业额约3527.4万亿越南盾（约合1603亿美元），比2015年增长10.2%。高档商品消费主要集中在河内和胡志明市。河内市的中高档商品大多来自欧美、日本、韩国和中国，部分商品来自泰国、马来西亚等周边国家。

关键三：进军东盟市场的首站

作为东盟10国人口第3多的国家，越南被许多中国企业视为进军东盟市场的首站。例如，中兴、华为、TCL、美的、苏泊尔等中国企业早已在越南投资开展业务，通过中国-东盟自由贸易区的优惠税率，企图抢占人口高达6.35亿、GDP高达2.47万亿美元的东盟市场。

关键四：政经、文化与地理优势

此外，越南还具备政治安定、经济快速起飞、政府积极实施各种投资优惠政策，及劳动力便宜等因素。对中国企业而言，越南更具备地理位置佳与文化接近等有利条件。

在交通上，从中国广州到越南河内的航班飞行时间仅需2个半小时，船运航程时间也在3天之内。文化上，越南人多笃信佛教，并且认同华人文化，有助于中国企业前往投资建厂。

策略：与理想的代理商合作将事半功倍

对于中国企业来说，现在中越关系朝着越来越有利于贸易的方向发展，但是开发越南外贸市场仍需注意民情、政策和经商习惯等方面的问题。

了解越南的风俗民情

越南是一个多民族国家，共有54个民族，京族（也称越族）为主要民族。京族约占总人口的86.2%，华人约占1.1%。越南语为官方语言，也是通用语言和主要民族语言。部分居民会讲英语。

佛教占主导地位，信徒人数近1000万人，天主教信徒约550万人，高台教信徒超过240万人，和好教信徒约130万人，信善教信徒越100万人，回教信徒约6万人。

传统儒家思想和东方价值观在越南社会意识形态中占据主导地位。人们在日常生活中注重礼节，称谓与问候也很讲究。

不少越南人有染齿的风俗。一些上了年纪的妇女喜欢嚼槟榔，将牙齿染成黑色，认为这样可使牙齿更坚固。

越南忌讳三人合影、一根火柴或打火机连续给三个人点烟，认为不吉利；忌讳被人摸头顶。

派员赴越直接开发市场

外贸企业如果仅以电子邮件等方式与越商进行贸易，由于一般越商英文程度良莠不齐，较难期待越方回复并进而达成交易。

因此，主动恰访潜在客户，了解经营规模及专业条件，同时建立初级关系，较为务实有效。

另外越南公司为了规避税务，常常变换公司登记或解散原公司以成立新公司。这些都是越南企业在市场上操作之常态，必须深入认识买主才能判断该公司的经营实力。

留意产品关税对成本的影响

根据越南公布的《中国-东盟自贸协定》2016-2018年特别优惠关税方案法令，为实施《中国-东盟自贸协定》(ACFTA)有关承诺，来自东盟国家及中国的数百种产品关税为零。

根据ACFTA有关承诺，越南将减少或在2018年底将90%税目的税率降到零，剩余10%的税率将在2020年完成降税。

选择适当的代理商

一般而言越商对于国际贸易并不娴熟，市场营销知识也了解不多，外贸企业如欲推广产品，必须耐住性子循序渐进，无法一蹴而就。

首先必须找出自身产品的市场定位，再与潜在代理人逐一商谈、渐次筛选。择定后应定期来越视察，提供代理商所需的产品知识，甚至指导其销售技巧，培养双方默契。

此外，由于越南国家地形狭长，北越、中越、南越各有其市场，建议在北部南部各找不同经销商代理，并给与一定时间拓展。尽管各地代理商之间业务并不冲突，但建议给予南北厂商产品单价不宜差距过大，因为越商之间必然会互通有无，分享货源资讯，所以建议应当诚信为上。

另外越南语中代理与中文对于代理的观念不同，越南语凡经销即称代理，和我们的代理商授权的观念不同，须格外注意。