在食品制裁之下，过去几年，俄罗斯进口食品市场重新“洗牌”，中国、巴西、土耳其和阿根廷等众多新兴经济体的食品企业趁机打入俄罗斯市场。与此同时，市场结构的改变也带动了食品机械市场商机的爆发，俄罗斯市场对各种食品加工设备的需求有增无减，2017年俄罗斯共进口近20亿美元的食品加工及包装设备。

食品制裁，新兴经济体坐收渔利

俄罗斯人口约1.45亿，对食品的需求巨大。据统计，俄罗斯食品销售总额为该国零售总额的53%。由于气候、地理位置等因素影响，俄罗斯对食品进口的需求迫切，是世界十大食品进口国之一。2016年，俄罗斯进口食品及饮料总额约为250亿美元。

2014年，为了应对西方经济制裁，俄罗斯宣布禁止从欧盟、北美、澳大利亚和其他一些国家进口牛肉、猪肉、家禽、鱼类、奶酪、牛奶、水果和蔬菜等食品。这一禁令也让中东、非洲和亚洲等国家和地区在俄罗斯贸易市场取得明显突破。

以阿根廷和巴西为例，在这项禁令发布之后，这两个国家在肉类出口领域分别增长了25%和10%；巴基斯坦各类水果对俄罗斯出口增长了14%。直到现在，俄罗斯国内对食品的需求仍未得到完全解决，所以这些国家和地区的食品生产商仍然可获取更多利润。

政府扶持，肉类企业利润猛增

面对进口制裁，俄罗斯肉类市场飞速上涨且产量巨大。从俄罗斯发布的相关报告中可以看到，食品进口制裁开始后，俄罗斯加速了对这一行业的支持。当前，俄罗斯国内的肉类生产几乎可以满足本国人民对肉类的需求。

根据俄罗斯农业部数据，2013至2016年，俄罗斯肉类行业的盈利率增加了2.2倍。2017年俄罗斯肉类行业的盈利水平超过2016年的数据，达到了16.9%。

俄罗斯农业部宣称，俄罗斯肉类行业的利润已经达到了政府在俄罗斯国家农业发展计划中设定的目标。俄罗斯的目标是，到2020年，要实现肉类食品生产的自给自足。不仅如此，俄罗斯甚至希望将肉类产品出口到其他国家。

需求庞大，食品机械进口比重达87%

由于工厂需要进一步现代化食品及包装的生产，俄罗斯市场对进口设备仍有相当大的需求。根据VDMA研究机构的评估，2017年俄罗斯共进口近20亿美元的食品加工及包装设备，进口设备的市场比重高达87%。

近年来，虽然经济增长低迷，但俄罗斯市场对各种食品加工设备的需求有增无减，引用的新技术设备也年年增加，特别是下列行业对具有高附加值及环保节能的设备需求最高：

• 肉类及家禽加工设备（其中以火鸡加工及包装设备需求最高）
• 餐饮业的食品加工设备
• 油脂熔炼设备
• 水果、蔬菜加工及包装设备
• 乳制品加工及包装设备
• 烘焙设备（大型及小型面包制造厂用）

从进口金额来看，俄罗斯市场需求最高的食品加工设备为肉品加工机，占22%；其次为糕饼类食品机械，占19%；糖果制造机械则占13%。俄罗斯食品及食品加工厂通常直接向制造商购买设备，大型企业较青睐新的进口设备，中小企业则较常采购价格便宜的二手设备。

国际知名的食品加工机械企业多来自欧洲，因此俄罗斯相关设备的进口市场几乎为欧洲产品独占，其中德国及意大利共占52%。中国为第六大进口来源，不过中国众多中、小型设备非常适合俄罗斯市场需求，而且价格优势十分明显，未来市场增长潜力巨大。

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俄罗斯化妆品市场排名欧洲第四，仅次于德国、法国及英国。根据Euromonitor International的资料，2016年俄罗斯化妆品和美容市场规模高达91.4亿美元，全球市场占有率2%。值得注意的是，俄罗斯化妆品进口规模位列世界第8，也就是说国外企业比本土品牌风头更劲。而且由于卢布贬值，价格实惠的经济型化妆品更受消费者欢迎。

经济低迷，化妆品进口不减反增

虽然经济低迷，俄罗斯妇女本着爱美的天性，仍旧持续投资在美容及化妆品上，化妆品也成为俄罗斯经济衰退期间少数进口不减反增的产品。根据World Trade Atlas的资料，2017年俄罗斯共进口价值近11亿美元的化妆品，比2016年增长20%。欧美国家仍为主要进口来源，其中自法国进口3.18亿美元，增长19%；自波兰进口1.04亿美元，增长18%；自意大利进口1.04亿美元，增长8%；自德国进口0.85亿美元，增长12%；自美国进口0.83亿美元，增长12%。

亚洲国家则以韩国居于领先地位，2017年俄罗斯自韩国进口价值0.6亿美元的化妆品，增长率高达120%；自中国进口0.47亿美元，增长36%；自日本进口0.18亿美元，增长32%。

卢布贬值，经济型产品受欢迎

卢布贬值导致化妆品及美容服务价格上涨至少30%-40％，消费者在经济衰退中倾向于寻找较便宜及新款产品，因此能提供优惠价格、多种选择及新产品的供应商成为市场赢家。高价位化妆品也因为市场不景气增加生产多功能产品，例如粉底加上遮瑕膏等复合功能的新产品。

俄罗斯化妆品零售商也在国内及亚洲市场寻找欧美化妆品的替代方案，许多零售商转向发展韩国的经济型品牌化妆品及国产的护发及修护指甲用品。俄罗斯化妆品因价格较便宜，已对进口产品造成威胁。俄罗斯化妆品制造商除了利用价格优势，还将卖点放在采用天然成分上以抢占市场，本土知名品牌Natura Siberica便是采取这种市场策略。

此外，经济低迷并未影响新的国外品牌进入俄罗斯市场，例如美国的Olaplex、Dr. Stanley Jacobs、Urban Decay、Sundari、LashFood、Carmex、EOS、Earthly Body，法国的Diptyque、Ioma，瑞士的Jouvence Eternelle、Neocutis，韩国的Medytox、Derli、Dr.Jart+，日本的Japonica等品牌都还是活跃在俄罗斯化妆品市场。

打折促销，经济型产品铺货率提高

零售连锁店是俄罗斯化妆品的主要零售渠道。化妆品连锁店的销售金额居所有零售行业的首位。2016年化妆品连锁店三大巨头Rive Gauche、Ile de Beaute及L’Etoile共占俄罗斯香水及化妆品销售总额的68.6%。

从商店数量来看，Magnit Cosmetic连锁店遥遥领先，2017年在全国共有3174个零售点，MagnitCosmetic除了香水及化妆品外还同时销售日用化学品及家用品。其次为化妆品专业连锁店L’Etual，共有917家店面。第三名为Yves Rocher，共有350家店面。同期市场比重最高的制造商为LVMH，占19%；其次为L’Oreal，占18%；第三名为Procter 7 Gamble，占17%。

化妆品零售店利用各种节日大打折扣战以提高销售量，特别是在消费力下降的情况下，许多俄罗斯妇女利用打折后购买原本不舍得花钱买的高价位化妆品。同时，经济型化妆品在零售连锁店的铺货率也大幅提高，尤其是韩国化妆品，特别吸引较年轻的消费者。韩国品牌Missha及Nature Republic连锁店也已经进入俄罗斯。此外，为了降低成本，通过网络销售的化妆品也明显增加。

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随着生活习惯的改变以及新兴科技的应用，在全球很多国家和地区，电脑产品近年来的销售成绩都呈现颓势，但是受电竞、网游的需求刺激，俄罗斯电脑市场却重拾活力，2018年台式电脑和笔记本电脑销量均有所上升。

超越瑞典及丹麦，俄罗斯成欧洲最大电竞市场

网络支付平台PayPal和纽约互动游戏市场研究公司SuperDate在20个欧洲国家及阿联酋进行了一项调查，结果发现俄罗斯网络游戏玩家每年在电竞方面的开支达3800万美元，使俄罗斯超越两大对手瑞典（3100万美元）及丹麦（2200万美元），成为欧洲最大的电竞市场。

俄罗斯目前人口约1.45亿，在欧洲排行第一。其中，14至34岁男性人数异常庞大，而他们正是最受电竞活动吸引的一大群体。

虽然俄罗斯的电脑及互联网已经相当普及，但整体上相较德法等欧洲大国还是落后了一大截。因此，当西欧市场相对饱和时，俄罗斯电竞业却大有发展潜力。业内人士认为，俄罗斯电竞业有望保持每年超过20%的增长。

电竞业的快速发展也和观众人数增加息息相关。2017年，俄罗斯共有370万人观看电竞赛事，预计2018年上升至410万人，到2019年将达490万人。其中，女观众人数升幅尤其显著，在2015至2017年间，女观众比例由13%上升至16%，且预计未来几年将会进一步增加。

同时，根据业内人士预测，由于人口结构改变及购买力下滑，西欧电竞市场增长将大幅放缓，但俄罗斯人对电竞产品的热衷未见减退，也大幅释放了俄罗斯电脑、周边设备及游戏配件的市场需求，为中国供应商提供了大量机遇。

俄罗斯电脑市场重拾活力，销量增长20%

2018年，受电竞、网游的需求刺激，俄罗斯电脑市场重拾活力，台式电脑和笔记本电脑销量均有所上升，与全球趋势背道而驰。

在全球许多市场，台式电脑的销量早已过了高峰期，笔记本电脑的需求在全球也有减弱迹象。在俄罗斯，两者的销量却有所增长，大有逆流而上之势。在西欧、美国和亚洲大部分地区，消费者的兴趣已转向平板电脑和智能手机，但俄罗斯消费者却反其道而行之，台式电脑、笔记本电脑、平板电脑和智能手机这4种产品的销量都在增长。

业内人士分析，俄罗斯市场出现这个反常现象，除了因为近几年兴起的电竞热潮，还有一个重要的原因就是当地消费者信心增强，把搁置已久的电脑产品升级计划付诸实行。回顾2012至2013年，俄罗斯的经济跌至低谷，很多消费者都要搁置升级电脑产品的计划。到了今天，也就是5年多之后，消费者的信心已经回稳，长期拖延的购买计划终于可以实行，积压已久的市场需求因此得到释放。

根据数据统计，2018年，俄罗斯台式电脑、笔记本电脑和打印机的合计销量较2017年增加20%，总销售额达20亿美元；以产品销售量计则上升13%，全年合计销售了460万件商品。

总体而言，笔记本电脑的销量增长最快，2018年增加了25%。台式电脑的增幅较低，但也有16%。显示器的增幅在两者之间，为22%。另外，喷墨打印机的销量也有一定的增长，主要原因是价格便宜和容易使用。

中国品牌市场地位上升，高性能机型销路好

消费者对电脑产品的需求回升，获益最大的品牌有联想、华硕、惠普、宏基和苹果等。这些品牌为市场提供的某些机型性能很好，能应付电竞和网游对电脑设备的要求。

与此同时，近年来中国品牌在俄罗斯的市场地位逐步提升。据俄罗斯公司Online Market Intelligence的调研显示，联想已经跻身俄罗斯人最受欢迎电脑品牌的第三名。而在俄罗斯十大最受欢迎平板电脑品牌中，联想排名第三，小米排名第七，华为排名第八。

价格也是俄罗斯市场的一大决定因素。很多供应商都目光敏锐，推出一般俄罗斯消费者预算范围内的机型，其中定价约650美元的电脑被认为是最合适的入门级产品。那些采用了高级处理器，特别是Core i7和i5的机型特别畅销，需求增长了50%。同时，针对高端游戏玩家的笔记本电脑，销量也提升了70%。

此外，消费者对电脑周边产品和配件的需求同样强劲，尤其是具有语音识别功能的智能音箱、虚拟现实头盔和智能家居系统。总体而言，俄罗斯人对这类产品的支出，预计将从目前占家庭每年平均开支的2%（550美元），在短期内增加到超过3%（825美元）。

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随着俄罗斯卢布升值，俄罗斯机床市场需求也逐步回升。俄罗斯机床大幅依赖进口，中国是第二大进口来源国。

俄罗斯机床进口率高达79%

据海关统计，2017年，我国机床工具总出口额达到111.58亿美元，同比增长13.9%，其中金属加工机床出口31.7亿美元，占全行业出口的28.4%。俄罗斯及东欧地区是我国机床出口的主要市场之一。

俄罗斯为全球第10大机床市场，2017年市场规模近12亿美元。俄罗斯的机床产业目前十分薄弱，苏联时期的机床企业，时至今日仅剩下4%左右。俄罗斯国产机床无法满足工业的需求，即使企业有资金而且有意采购国产设备，但往往因为国内不生产类似机床而购买进口设备。

目前，进口机床在俄罗斯的市场占有率高达79%，其中以进口滚压机为主，占87%的市场比重；连续铸造机占84%；锻压机占70%。自2005年至今，中国对俄罗斯机床的出口已增加4倍，在低价位市场占有重要地位，而欧洲产品则在高端市场占有一席之地。

俄罗斯政府执行的经济现代化政策是刺激机床需求增长的主要因素，特别是重要生产部门，如电力、运输、国防、汽车、航空航天、船舶及农业等行业对机床需求较高，世界主要机床制造商也都瞄准俄罗斯市场，在此深耕多年。

中国为第二大进口来源国

根据World Trade Atlas的资料统计，2017年，俄罗斯机床前十大进口来源依序为德国、中国、意大利、中国台湾、日本、韩国、瑞士、美国、捷克和西班牙。中国为第二大进口来源国，2017年进口额1.90亿美元，比2016年增长68.45%，占进口比重的13.94%。

受制于经济发展迟缓，2015年、2016年俄罗斯机床进口市场大幅下降，除中国和韩国外，其他进口来源地的进口额均有不同程度下滑。随着国际油价及卢布的企稳回升，2017年俄罗斯对机床的需求已恢复增长。

根据World Trade Atlas资料，2017年俄罗斯机床进口市场增长23.01%，达到13.59亿美元。所有机床的进口金额都有增长，其中放电加工机的增幅高达45.59%；磨床增加44.83%；拉伸机及滚压螺丝机增加43.76%。

卢布走势对俄罗斯进口机床市场需求变化影响非常明显。卢布贬值期间，市场需求转向中国及韩国的设备。随着卢布走强，市场对欧洲国家的高性能及高品质机器的需求开始恢复。

然而不论卢布走势如何，小型企业对性价比高的机床需求仍然很大。由于财力有限，小公司被迫在亚洲机械和二手欧洲机械间做选择。部分俄罗斯供应商已经进入二手机械市场，但是大多数供应商仍只销售新机械。

全球厂商深耕俄罗斯市场

目前俄罗斯对机床需求较大的城市为莫斯科、圣彼得堡、叶卡捷琳堡、新西伯利亚、车里雅宾斯克、乌法、喀山、克拉斯诺达尔、顿河畔罗斯托夫及皮尔姆。外国机床主要通过下列四种方式进入俄罗斯市场：

直接卖给最终消费者
通过驻俄罗斯代表办事处销售
通过工程公司销售
通过俄罗斯贸易公司销售

德国、意大利、瑞士、日本等皆为俄罗斯传统的机床供应国，虽然来自亚洲产品的竞争增强，这些国家仍然在俄罗斯机床市场占有举足轻重的地位。以德国为例，除了技术取胜，销售的机床种类齐全以及优质的售后服务也是其在俄罗斯市场屹立不倒的原因。然而这些国家的产品价格较高，也成为亚洲国家产品进入俄罗斯市场的优势。中国及韩国进入俄罗斯市场的时间虽然较晚，但凭借物美价廉的产品，目前都有较大的市场份额。

由于外部竞争增强，外商对俄罗斯机床市场逐渐转为深耕模式以增加销售机会。全球主要机床制造商，特别是欧洲公司，许多已在俄罗斯设厂或开设合资公司，以增强市场地位及提供售后服务。

例如意大利机床制造商Danieli在下诺夫哥罗德州的捷尔任斯克设厂生产。DMG MORI在乌里扬诺夫斯克开设名为Ulyanovsk Machine Tools plant的工厂，专门生产ecoline系列设备。捷克KOVOSVITMAS与俄罗斯MTE Group成立合资企业MTE KOVOSVITMAS组装机床。另外，中国大连机床集团也与俄罗斯中心资本公司(centre-aktiv)在莫斯科州合建名为DMTGRus的数控机床组装厂。

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在绿色环保理念逐渐深入人心的当下，“绿色建筑”愈发受到俄罗斯人的重视。目前，俄罗斯在倡导和建设绿色建筑方面已经取得了一定的进展，未来新型节能、环保家居建材产品的市场需求有望持续增长。

中国成建材最大进口来源国

最近几年，俄罗斯建筑建材市场受到追捧，一方面是因为俄罗斯的经济逐步好转，卢布汇率大幅波动阶段已经过去；另一方面，俄罗斯基础设施建设加速，建材市场需求明显释放。

俄罗斯的经济结构以重工业为主，建筑建材行业比较落后，产品质量较差，生产量无法满足自身的需求，需要从国外大量进口建材、装饰材料，这为中国企业进军俄罗斯市场提供了绝佳机会。

中国建筑市场在最近二十年内发展迅猛，中国企业在生产建材、装饰材料等产品方面经验丰富，许多方面的技术工艺水平、科技含量已居于世界领先水平，物美价廉的中国建材、装饰材料在俄罗斯市场具有很强的竞争力。

近年来，中国对俄罗斯建筑建材产品出口持续增长，目前中国已经成为俄罗斯建筑建材类产品最大进口来源国，占俄罗斯进口市场份额的30%，建筑建材行业也是中俄重点合作领域。

绿色建筑在俄罗斯悄然兴起

在污染加剧、全球变暖、生态失衡的今天，“绿色环保”观念日益深入人心。如今，在俄罗斯的莫斯科、圣彼得堡等地区，绿色建筑也渐渐引起人们的注意。

所谓绿色建筑，即在建筑使用周期内，可以最大限度节约能量和材料、保护环境和减少污染、为人们提供健康、高效使用空间的建筑。

在俄罗斯，绿色建筑认证可分为国际认证和国家认证，国际认证以英国BREEAM和美国LEED两种绿色建筑认证为主。相较于国际认证，俄罗斯国家绿色建筑认证标准较为宽松，属于非强制认证，目前主要是GREENZOOMи和SAP-SPZS（САР-СПЗС）认证系统。

位于首都莫斯科的Ducat Place商务中心是俄罗斯第一栋获得英国BREEAM绿色建筑认证的建筑。位于特维尔市的SKF紧固件工厂则为俄罗斯首个获得美国LEED绿建筑认证的建筑。莫斯科州的South Gate Industrial Park是俄罗斯第一个获得BREEAM绿建筑认证的仓储区。此外，莫斯科州的斯科尔科沃新创园区、为举办冬运会在索契兴建的相关建筑、和其他20多个住宅建筑群也获得英国BREEAM和美国LEED绿色建筑认证。

绿色建筑市场竞争力更强

尽管房地产业为俄罗斯经济结构中最有前景和社会影响力的产业之一，绿色环保的概念直到2010年才在俄罗斯的房地产市场出现。房地产市场的需求与革新、跨国公司对办公室的要求、大型建筑商投资俄罗斯基础建设时的竞争让俄罗斯开始对绿色经济投入更多的关注。

近年来，俄罗斯绿色建筑每年增长14%~16%，在商用建筑领域需求较明显。申请绿色建筑国际认证的建筑也呈倍数增长，目前已超过40万平方米，包括为2014年冬运会和2018年世界杯兴建的建筑。绿色建筑能够降低每栋建筑对能源的消耗，获得绿色建筑认证对地产开发商和建筑商来说无疑可以提高该建筑的市场竞争力。

莫斯科绿色建筑需求与跨国公司投资需求有直接关系。JLL市场调研公司分析，在莫斯科有LEED或BREEAM绿色建筑认证的建筑对跨国企业较有吸引力。如Siemens、Decathlon、Shell和Deutsche Bank等企业将环保视为一种企业责任，绿色建筑成为其选择办公室的考虑因素，也间接成为开发商获得绿色建筑认证的动力。

此外，购物中心的高度饱和迫使地产开发商寻找更多卖点吸引客户，圣彼得堡的地产开发商就通过发展绿色建筑来提升市场竞争力，近年来部分外国投资者如Immochan和Decathlon也在地区市场投资绿色购物中心。

绿色建材需求有望持续增长

政府引导和政策支持是推动绿色建筑发展的一大动力。从经济层面来说，绿色建筑的投资回收期较长，在俄罗斯回收年限平均为8至15年。对于重视投资回报率的商人来说没有推动绿色建筑的诱因，得由政府牵头。

通常发展绿色建筑最大的优势是为了节能，然而俄罗斯拥有丰富天然资源，能源价格相对于其他欧美国家便宜，因此对于节能环保缺乏迫切性，这些因素成为俄罗斯在绿色建筑领域发展的主要障碍。

相较于欧美国家，俄罗斯政府对于生态节能相关法案的修订要缓慢很多，俄罗斯在2009年推出能源利用法规，而对于建筑的环保规范在2013年才出现。最近几年，俄罗斯政府对绿色经济越来越重视，出台了一些措施，比如针对使用节能设备的企业提供优惠税率，银行也提供节能设备采购贷款方案，同时还将2017年定为“俄罗斯生态年”，重点发展绿色经济，在《俄罗斯2020年战略发展计划》报告中也提到俄罗斯经济发展应结合绿色经济。

另外，目前莫斯科获得绿色建筑认证的建筑面积比例约6%~8%，通常发达国家通过绿色建筑认证的建筑面积比例约20%~25%，这表明俄罗斯仍有较大发展空间，预计未来俄罗斯新型节能、环保家居建材产品的市场需求将维持长期增长态势。

俄罗斯虽然拥有世界上将近四分之一的淡水资源，然而很多民众却饮用不到干净的自来水。近年来，饮水安全与品质问题不断刺激俄罗斯政府和民众的神经，使得水处理设备、家用净水器等相关产品的关注度不断提升。

污水处理设施老旧，俄罗斯水质堪忧

俄罗斯自来水的水源有65%来自河流、水库和湖泊，由于污水处理厂运行不当、工业废水未经处理便排放、居民生活污水直接排放至河流以及违反政府条令在水资源保护区用水等现象时有发生，导致俄罗斯部分城市出现给水水质偏低等问题。

以首都莫斯科为例，连接伏尔加河、供应莫斯科市民饮用水的伊万诺夫水库，近年来水中含有害物质的成分有增加的趋势，并且在多雨时节尤为严重。俄罗斯科学院水问题研究院分析称，这代表大量不受监控的污水正从排水沟流向河流及水库。

该研究院还表示，俄罗斯的废水处理厂和管道设施大多建于苏联时期，经过了几十年使用后，老化现象非常严重。目前60%的废水处理厂运行过载，38%的废水处理厂已经运行了25~30年并急需重建。在一年内，平均每5公里的下水管道就会出现一次运行事故。

此外，老旧自来水管中的水垢脏污和锈蚀也使水质恶化，造成二次污染。目前全俄自来水管线总长度约56.1万公里，其中66%的水管磨损严重，38.2%的水管需要更换，另外需要更换的水管还在以1.3%的速度逐年增加。

根据俄罗斯联邦消费者权益保护和公益监督局公布的数据，由于供水点水质下滑和管道设施年久失修，俄罗斯17%的自来水达不到卫生标准，约6%的自来水微生物超标。

从售卖产品到输出技术，俄罗斯成第四大水处理市场

中国是俄罗斯的第一大进口来源地。2017年俄罗斯自中国进口480.4亿美元，其中机电产品进口额达到254.5亿美元，在俄罗斯进口市场中占有32.9%的份额。在进口的机电产品中，反渗透设备、工业水处理设备、污水处理成套设备等水处理设备的增幅比较明显。另外，中国生产的软水机、纯水机、净水器等家用净水产品也在俄罗斯占有一定的市场份额。

俄罗斯政府对环保日益重视，带动水处理设备和技术需求上涨。为了改善国内不断老化的供水系统，俄罗斯政府于2010年开始实行“洁净水”计划，国家财政每年拨款200亿卢布投入更换供水设施，目标是于2014年使国民使用的自来水达到合格标准，同时到2017年使85%的国民用上中央供水系统。受此影响，中国出口至俄罗斯的水处理设备以8.5%的年复合增长率快速提升。

2013年底，俄罗斯宣布对水处理行业的扶持计划，鼓励引进国外先进技术，这让中国企业嗅到了新的商机。2015年，海南立升公司与俄罗斯Ecolos集团达成战略合作，由立升提供设备和技术，在俄罗斯建设总价值超1亿美元的净水设施，这是中国水处理企业首次从以往的产品输出转向技术输出。如今，俄罗斯已经成为中国水处理设备出口的第四大市场。

家用净水设备受欢迎，德国品牌占据市场第一

给水点水质下滑，使得俄罗斯的自来水基本上不适于直接饮用，有些地方甚至把水简单煮沸后对健康依然有害，一方面是因为水质过硬，另一方面也因为处理不过关导致某些杂质甚至微生物残留超标。正因为上述原因，俄罗斯的家用净水设备销路比较好，有些人甚至只喝瓶装水。

多数俄罗斯人，在饮用自来水前会使用滤水壶或净水器过滤水中的氯、石灰、铁和有机杂质等对人体健康有害物质。德国品牌Brita是俄罗斯商店中最常见的滤水壶，它在俄罗斯市场占有率达到 30%，属于高价位产品；排名第二的为俄罗斯本土生产的滤水壶Barrier，市场占有率接近30%，该公司成立于1993年，除了俄罗斯市场外，目前已成功打入拉脱维亚、芬兰和塞尔维亚等市场。

此外，海尔、美的、格力等中国品牌近年来也通过与当地企业的合作的方式进入俄罗斯市场，中国生产的净水设备与Brita、Barrier等品牌在产品功能和质量上已经非常接近，但滤水壶和替换滤芯的价位却要便宜许多，因此受到不少俄罗斯民众的喜爱，在俄罗斯市场的销量逐年上升。

俄罗斯作为金砖国家，一直以来被认为是全球汽车及配件市场极具潜力的新兴市场。随着近年卢布持续走弱，俄罗斯汽配市场呈现出新的消费趋势，价格更便宜的非原厂零配件越来越受到消费者青睐。

俄罗斯旧车比例高，汽车维修服务需求庞大

俄罗斯领土广大，横跨欧亚大陆，拥有1.45亿人口，颇具市场规模。俄罗斯自然资源丰富，能源、航空、国防等重工业相当发达，而轻工业则是其经济发展的短板，机械设备、汽车及零配件、服装鞋靴、家具等是俄罗斯的主要进口产品。

中国为俄罗斯第一大出口市场和第一大进口来源地。据俄罗斯统计局统计，2017年，俄罗斯与中国货物进出口额为869.6亿美元，增长31.5%。其中，俄罗斯自中国进口480.4亿美元，增长26.1%，占俄罗斯进口总额的21.2%。俄罗斯自中国进口汽车及零配件16.31亿美元，同比增长40.5%，为第四大进口商品。

近年来，受卢布贬值、欧盟和美国持续制裁影响，俄罗斯的经济前景并不明朗。不过，俄罗斯经济仍有亮点可寻，汽车零配件业便是一个潜力优厚的市场。

虽然与和欧美发达国家相比，当前俄罗斯汽车普及程度仍然处于一个较低的水平，目前俄罗斯汽车保有量约4689万辆，千人汽车拥有量仅有324辆，在全球排名第55位，远低于美国的910辆。但是作为金砖五国之一，最近十年俄罗斯的汽车数量急速增长，而且预计这种趋势还将持续下去。与发达国家相比，俄罗斯的旧车比例相当高，因此汽车维修服务的需求相当庞大。

另外，俄罗斯的基础设施较为落后。俄罗斯公路网总里程149.5万公里，其中半数以上公路质量不符合养护标准，世界经济论坛发布的《2015-2016年全球竞争力报告》显示，在被调查的140个国家和地区中，俄罗斯的公路状况位列123名。俄罗斯寒冷的气候以及糟糕的道路通行环境也间接提高了汽车零配件的更换频率。

竞争激烈，俄罗斯本土汽配厂商遭遇挑战

目前俄罗斯汽车零配件市场的竞争颇为激烈。过去俄罗斯本土产业曾居主导地位，但近年来市场结构发生改变，许多外国企业纷纷进入市场，导致俄罗斯消费者对品质更好的产品需求增加，另外汽车零配件的标准化潮流也加深了市场的竞争。

在这个大环境下，许多俄罗斯本土品牌被品质更好的欧洲产品，或者是更便宜的中国、土耳其与印度产品取代，大量的类似或同质产品流入市场行成价格战，加上随着互联网的发展，让产品的价格更透明化，这些因素都对俄罗斯本土汽车零配件制造企业的生存形成挑战。

从使用场景分析，俄罗斯汽车零配件市场可大致分为两个部分：

第一个部分为汽车装配线上的汽车组件市场，占全部比重为24%；

第二个部分为4S店或零售店销售的汽车零配件，占比为76%。这个部分以俄罗斯国产车零配件为主（58%），另外则为外国进口车使用的零配件（42%）。

国产车零配件市场的发展和客户需求较为稳定，库存也很少发生短缺，进口车零配件市场则由于近年来进口车数量不断增加，需求不断增高，而原厂无法快速满足消费市场对零配件的需求，导致常常发生缺货的情况。目前俄罗斯的进口车零配件市场以日系车型的零配件需求最高，丰田、本田、马自达、日产等日系车因品质高且价格较低廉在俄罗斯市场广受欢迎。各类零配件产品中比重最高的为轮胎（22%），蓄电池（5%）次之。

灰色进口盛行，各类仿制非原厂零配件充斥市场

俄罗斯汽车零配件市场上充斥着不少仿制品，这些仿制品的市场占有率，根据类型可以分别达到30%~90%不等。造成这种现象的原因，主要在于目前俄罗斯缺乏与零配件相关的规范的法律制度，没有办法追究这类仿制品厂商的法律责任。

此外，俄罗斯的汽车零配件市场还可以分为原厂零配件市场和非原厂零配件市场两个部分。原厂零配件为汽车制造商所生产，在品质和规格上经过严格管控，一般来说仅由原厂或授权经营商销售。

非原厂零配件则可以通过各种渠道买到，在品质和技术规格上缺乏保障，在安全、可靠性、使用寿命上存在一定的风险，但由于使用低质量的材料以及无需花钱取得授权的原因，在价格上要远低于原厂零配件。

目前俄罗斯的非法进口汽车零配件比重相当高，其中包括走私进口或无原厂授权制造的非原厂产品。许多非法进口的零配件都是定期更换的消耗品，因此对品质要求并不高，市场占有率也很稳定。它们主要通过规模较小的维修店或私人店铺出售，由于中间商多，许多零配件实际上架销售的价格比成本高出两三倍之多。这类零配件大部分以俄罗斯本土汽车使用为主，进口车使用得相对较少。

目前俄罗斯海关有意按照手机、家电及电子产品的进口管理模式，对许多处于灰色地带的汽车零配件进口商加强管理，另外俄罗斯汽车制造业也希望对零配件市场进行规范。然而现在这些灰色进口商和其进口的零配件，还是占据了汽车零配件市场相当大的一部分。

卢布长期走弱，俄罗斯消费者青睐低价产品

俄罗斯卢布近年来的持续走弱，大幅降低了俄罗斯消费者的购买力。这间接造成二手零配件的需求增加，特别是进口车零配件市场。二手原厂零配件在价格上便宜很多，也没有非原厂零配件的品质问题，许多无力维修的车主干脆将旧车拆解，当成零配件出售。

此外，卢布贬值也给俄罗斯的汽车零配件电商平台带来商机。俄罗斯汽车零配件电商网站Exist.ru于1999年面世，是俄罗斯最早成立的电子商务网站。

网站成立初期，主要提供多个热门汽车型号的原装和非原装零配件，并通过一个本地零配件门店网络销售产品。如今，Exist.ru的业务更上一层楼，每日处理超过5万张汽车零配件订单，月均营业额达到13亿卢布，成为俄罗斯规模最大的本土电子商贸网站。

进口汽车零配件的价格飙升，收入却停滞不前，令越多越多车主愿意采用来自第三方供应商和较为便宜的零配件，代替原厂零配件。现在很多汽车零配件都可以通过独立代理商和电商平台买到，因此不少新车车主宁愿冒着丧失原厂保养资格的风险，也要在车子首次定期保养前自行采购零配件。