经济低迷，化妆品进口不减反增

虽然经济低迷，俄罗斯妇女本着爱美的天性，仍旧持续投资在美容及化妆品上，化妆品也成为俄罗斯经济衰退期间少数进口不减反增的产品。根据World Trade Atlas的资料，2017年俄罗斯共进口价值近11亿美元的化妆品，比2016年增长20%。欧美国家仍为主要进口来源，其中自法国进口3.18亿美元，增长19%；自波兰进口1.04亿美元，增长18%；自意大利进口1.04亿美元，增长8%；自德国进口0.85亿美元，增长12%；自美国进口0.83亿美元，增长12%。

亚洲国家则以韩国居于领先地位，2017年俄罗斯自韩国进口价值0.6亿美元的化妆品，增长率高达120%；自中国进口0.47亿美元，增长36%；自日本进口0.18亿美元，增长32%。

卢布贬值，经济型产品受欢迎

卢布贬值导致化妆品及美容服务价格上涨至少30%-40％，消费者在经济衰退中倾向于寻找较便宜及新款产品，因此能提供优惠价格、多种选择及新产品的供应商成为市场赢家。高价位化妆品也因为市场不景气增加生产多功能产品，例如粉底加上遮瑕膏等复合功能的新产品。

俄罗斯化妆品零售商也在国内及亚洲市场寻找欧美化妆品的替代方案，许多零售商转向发展韩国的经济型品牌化妆品及国产的护发及修护指甲用品。俄罗斯化妆品因价格较便宜，已对进口产品造成威胁。俄罗斯化妆品制造商除了利用价格优势，还将卖点放在采用天然成分上以抢占市场，本土知名品牌Natura Siberica便是采取这种市场策略。

此外，经济低迷并未影响新的国外品牌进入俄罗斯市场，例如美国的Olaplex、Dr. Stanley Jacobs、Urban Decay、Sundari、LashFood、Carmex、EOS、Earthly Body，法国的Diptyque、Ioma，瑞士的Jouvence Eternelle、Neocutis，韩国的Medytox、Derli、Dr.Jart+，日本的Japonica等品牌都还是活跃在俄罗斯化妆品市场。

打折促销，经济型产品铺货率提高

零售连锁店是俄罗斯化妆品的主要零售渠道。化妆品连锁店的销售金额居所有零售行业的首位。2016年化妆品连锁店三大巨头Rive Gauche、Ile de Beaute及L’Etoile共占俄罗斯香水及化妆品销售总额的68.6%。

从商店数量来看，Magnit Cosmetic连锁店遥遥领先，2017年在全国共有3174个零售点，MagnitCosmetic除了香水及化妆品外还同时销售日用化学品及家用品。其次为化妆品专业连锁店L’Etual，共有917家店面。第三名为Yves Rocher，共有350家店面。同期市场比重最高的制造商为LVMH，占19%；其次为L’Oreal，占18%；第三名为Procter 7 Gamble，占17%。

化妆品零售店利用各种节日大打折扣战以提高销售量，特别是在消费力下降的情况下，许多俄罗斯妇女利用打折后购买原本不舍得花钱买的高价位化妆品。同时，经济型化妆品在零售连锁店的铺货率也大幅提高，尤其是韩国化妆品，特别吸引较年轻的消费者。韩国品牌Missha及Nature Republic连锁店也已经进入俄罗斯。此外，为了降低成本，通过网络销售的化妆品也明显增加。

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外贸依存度达到80%，韩国经济最依赖中国

韩国是中国近邻，虽然国土面积狭小，人口也只有5000万左右，但是2017年GDP排名全球第11位，人均GDP更是达到2.97万美元，十分接近高度发达国家的标准线（3万美元），其国内市场的消费能力不容小觑。

韩国由于自然资源匮乏，主要工业化工原料均依赖进口。产业以制造业和服务业为主，半导体、电子、汽车、造船、钢铁、化工、机械、化妆品等产业产量均进入世界前10名。

韩国是十分倚重贸易的亚洲经济体之一，对外贸易占该国GDP约80%。过往韩国的贸易政策偏重进口管制以及促进出口。近年来，韩国政府已修订其贸易政策，采取较中立的态度，其中包括与其他国家达成自由贸易协定。截至2016年12月，韩国已与52个国家（地区）签署生效了15个自有贸易协定，主要包括美国、中国、欧盟28国、东盟10国等国家。

中国是韩国最大的贸易伙伴、进口来源和出口市场。2015年12月，《中韩自贸协定》正式生效，这是中国对外签署的涉及国别贸易额最大、领域范围最全面的自贸协定。根据协定，在开放水平方面，双方货物贸易自由化比例均超过税目90%、贸易额85%。在《中韩自贸协定》的推动下，中韩贸易往来越来越密切，据韩国海关统计，2017年韩国与中国双边货物进出口额为2399.7亿美元，增长13.5%。其中，韩国对中国出口1421.2亿美元，增长14.2%；自中国进口978.6亿美元，增长12.5%。

移动购物兴起，韩国零售市场迎来转型

由于人均收入高，韩国国内消费市场潜力很大。根据国际咨询公司Euromonitor的统计数据，2017年，韩国消费市场零售总额约2800亿美元，同比增长6.1%；其中网络购物的零售额约588亿美元，同比增长21%。韩国网购市场的快速发展源于以下几个原因：

价格优势明显

网购市场中销售的商品大多直接从厂商处进货，不经过批发商等中间环节；购物网站多没有实体卖场，省下不少人工费、店铺费等费用，这使得购物网站的大部分商品都能以比百货商场和大型超市更为便宜的价格提供给消费者。购物网站的销售手续费率也只有7%，远远低于百货商场的20%至30%。

对比选择方便

网购市场中，消费者可以通过搜索快速寻找到自己想要购买的商品，通过价格比较功能轻松实现货比三家。韩国对商家资料的登记非常详细，消费者可以轻松查到商家的姓名、地址、营业执照、信用等级等情况，对商家也可以实现对比选择。

智能手机普及

智能手机在韩国民众中的普及使购物和支付都更为方便。据韩国国家统计局的数据显示，2016年韩国移动电商销售额达3.49万亿韩元（约30.8亿美元），而韩国B2C电商销售额达6.19万亿韩元（约54.7亿美元），移动电商销售额占B2C电商销售的56%。

2017年韩国智能手机用户占总人口的72.2%，韩国成年人每天在智能手机上花费约2小时，占每天娱乐时间的28.6%。

另外，随着韩国移动电子商务的快速增长，一些龙头企业开始推出移动支付服务，使消费者网购更加便捷，当中包括三星的Samsung Pay、新世界百货的SSG Pay、乐天的L.Pay和社交软件公司Kakao Talk的Kakao Pay。

在传统零售渠道方面，乐天百货、新世界百货、现代百货是韩国排名前三的国内零售商。美容及个人护理领域的主要零售商有爱茉莉太平洋集团、LG生活健康有限公司、宝洁公司、欧莱雅集团、雅诗兰黛集团。首尔的江南、明洞、东大门、南大门、弘大等地区是零售业较为集中的区域。

美丽经济崛起，韩国成全球男士化妆品最大市场

近十年来，借由偶像团体和影视剧所创造的韩流文化（K-POP）风靡世界，同时也刺激了韩国化妆品行业迅猛发展，带动美丽经济崛起。

韩国化妆品行业自上世纪90年代起迅速发展，期间涌现出了爱茉莉太平洋、LG生活健康等优秀企业。近几年韩国化妆品产业产值占GDP比重逐步提升，行业销售额保持较快增长，2016年销售额达到125亿美元，同比增长13%。百货商场和电商网站是化妆品主要的销售渠道，近年来占比提升明显，而专卖店和直销的销售占比下滑明显。

快速更新换代一直被认为是韩国化妆品 “创新能力强”的一种表现。比如，爱茉莉太平洋旗下的悦诗风吟Innisfree会推出400多种新产品，其中一半的产品第二年将不再销售。LG生活健康旗下The Face Shop在2016年曾推出600个新产品。

韩国化妆品的优势还在于其科技含量和安全性较高，甚至超过了欧美日产品，这也是很多韩国消费者选择本土产品的一个重要原因。同时，外观和包装精致，也赢得了本土消费者的青睐。

近年韩国化妆品行业也呈现出一些新的趋势。韩国男士化妆品市场每年以超过9%的速度增长，已经成为全球男士化妆品销售第一大市场。韩国男性在护肤上的人均支出为25.3美元，较排名第二的丹麦高出两倍多。

究其原因，韩国是个竞争激烈的社会，尤其是全球金融危机爆发以来，就业越来越难，职场竞争日益加剧。因此，越来越多的韩国男性为了提高自己的“综合实力”，不得不注重自己的外貌，大量使用化妆品。同时，韩国男性大多都喜欢能使人看起来干净、明朗的化妆品。

除此之外，韩国消费者对环保、天然、有机和含草药成份的产品也愈发感兴趣。很多韩国女性渴望样貌保持年轻和健康，令一些功能性美容产品大受欢迎，这些产品大多宣称能抗衰老、美白和防紫外光。