Google 广告是吸引相关客户最有效的方法之一。然而，许多营销的问题通常会归结到预算上：你有支付谷歌广告的费用吗？在本文中，我们将为你介绍如何控制Google广告的成本效益来提升你的数字营销工作。

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“关键词地图”会影响你对于着陆页的规划，同时也是帮助你产生SEO策略的重要关键之一，这样你才可以在消费者接触产品信息的每一个环节，确保自己能有效的透过SEO接触他们，这样做除了可以最大化的曝光外，也能定位好自己的着陆页。

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Google广告附加信息使广告商能够扩大其文本广告的总规模，同时还提供了到广告商网站的附加链接。本文为Google广告的四大广告附加信息做了一个深入的指南，其中也包括它们在移动设备或桌面设备上的显示方式。

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宜选研究院回顾了互联网营销机构与谷歌之间的在线沟通活动——Google Q&A。本文提炼了Google搜索质量高级策略师Andrey Lipattsev与搜索推广行业思想领袖Ammon Johns讨论Google浏览器PageRank工具栏被取消的原因。

关于Google浏览器PageRank工具栏被取消

Ammon Johns提问：如果PageRank仍然是Google排名算法的重要组成部分，为什么要删除PageRank工具栏？

Andrey Lipattsev回答：你为什么认为它首以前有用？其实并要不删掉的，而是自然淘汰掉的。它没有在内部带来太多价值，它不是网站有用性的有效基准或它的排名。它被某些SEO用作货币，实际上毫无意义。

Ammon Johns提问：我使用工具栏来评估网站页面被抓取和编入索引的程度。

Andrey Lipattsev回答：PageRank与网站被抓取的频率或网页编制索引的速度无关。 我希望Google搜索控制台报告中提供的改进指标将成为搜索营销人员所关注的点击次数和展示次数。

宜选研究院注：谷歌希望站长不要以PR值来判断网页的抓取频率和速度，而是更多地参考谷歌控制台报告中的改进指标来改进网站。

本文，我们提炼了Google搜索质量高级策略师Andrey Lipattsev与搜索推广行业思想领袖Eric Enge和Rand Fishkin讨论点击通过率CTR和Pogo sticking作为排名因素的相关内容。

关于点击通过率CTR和Pogo sticking作为Google排名因素

Eric Enge提问：

您能否深入了解点击通过率（CTR）如何影响网页的排名和搜索质量？

Rand Fishkin提问：

在您看来，为什么我运行的大部点击实验都会导致查询映射回到被点击的页面的临时排名上升？这里发生了什么事？

Andrey Lipattsev回答：

我猜测，围绕你正在产生的主题产生的一般兴趣是创造我们正在寻找的信号，包括提及，链接，社交份额等。我想它会让我们暂时离开，直到我们能够确定这些与用户意图无关。

关于点击率作为排名因素，我们需要在绝大多数网站上提供足够广泛且可靠的弹跳和点击率数据，以便能够始终进行有意义的比较。从用户参与度（CTR和Pogo sticking）中发出非常强烈的信号是可玩的，也是一项艰巨的挑战。

无论提交多少项专利，除非谷歌搜索工程师带着强大的数据或统计证据参加会议，表明改变将改善搜索结果，否则它不会改变。

（有同学反馈点击通过率CTR比较好理解，Pogo sticking是啥？Google关注用户体验指标有哪些？宜选研究院下回给你分解）

Moz介绍了影响最大的类别（下图）。虽然“健康”位居榜首，但并未受到特别影响。根据的Peter J. Meyers博士的说法，“这不是一个类别遭到抨击而其余类别未被触及的情况。”

正如预期的那样，搜索引擎优化领域充满了观点，分析和有趣的见解，以跟踪这种转变。

“军医”算法更新的赢家

Google“军医”算法更新，某机构对其监控的网站做了统计了推广效果提升的前30名。

“军医”算法更新的输家

谷歌每次更新有赢家就有输家，我们也一起来看看数家是哪些网站

但是从谷歌的角度来看，通常这些变化不是为了惩罚页面，而是为了推动那些值得拥有的页面。用大白话说，谷歌认为这是帮以前值得推荐的网页“找补一些回来”

——根据3月份来自@GoogleSearchLiaison的推文：

“与任何更新一样，某些网站可能会记录下降或收益。现在可能表现不佳的页面没有任何问题。相反，它改变了我们的系统，使以前得不到回报的页面受益……”

长尾理论是网络时代兴起的一种新兴理论，它对电子商务的影响极为深远。那么到底什么是长尾理论？如何将长尾理论运用到外贸推广中呢？

什么是长尾理论？

“长尾理论”出自美国作家克里斯.安德森的一本叫做《长尾理论》（The Long Tail: Why the future of business is selling less of more）的畅销书，是指那些原来不受重视的销量小、种类多的冷门产品或服务由于总量巨大，累积起来的总收益超过主流产品的现象。

试想一家书店，店中的货架可以摆放10000本书，那么店主会选什么样的书来卖呢？当然是畅销书，因为冷门的书不但不好卖，而且还占用书店的空间，这符合传统的二八定律——20%的畅销商品带来80%的收入。

但是这种情况的前提是——书店存储空间有限，没有能力存储市场上所有的书。假如情况变了，书店变得无限大，所有的书都能放下，而且存储几乎没有成本，那么情况又会是怎样呢？不要觉得这个假设不切实际，事实上互联网电子商务就符合这种情况。

一般人会认为在第二种情况下，畅销书仍然会畅销，冷门书依然无人问津。但事实并非完全如此，实际情况是：在网上书店，畅销书虽然依然畅销，但那些冷门的书也有人买，因为世界这么大，任何冷门的话题几乎都能找到一些感兴趣的人。假如我们画一个横坐标是书籍种类，纵坐标是销售数量的曲线，你会发现在由畅销书构成的高高的“头部”后面拉着一条由冷门书构成的“长尾”，这条长尾的特点是虽然销售数量很小，但并不为零，而且这条尾巴非常之长，如果把由这些“长尾”冷门书带来的销售总额加起来，你会惊奇地发现它们带来的收益其实比我们想象的要大得多。

这就是所谓的“长尾理论”，它提醒人们不要忽视“长尾”市场，因为那些貌不惊人的小区域和犄角旮旯里蕴藏着巨大的商业潜力。

什么是长尾关键词？

在外贸推广中，网站上非目标关键词但也可以带来搜索流量的关键词，称为长尾关键词。长尾关键词的特征是比较长，往往是2～3个词组成，甚至是短语，搜索量很少，并且不稳定。目标关键词则是指经过关键词分析确定下来的主关键词。通俗地讲，目标关键词是指网站产品或服务的目标客户可能用来搜索的关键词，短且热，但客户的购买意向并不明确。长尾关键词带来的潜在客户转化为成单客户的概率比目标关键词高得多。

举个有代表性的例子，某个客户的主要需求是做2个关键词的排名，因为他相信国外买家只会关注这2个关键词。初步的报告显示最热门的关键词通过搜索引擎给他带来了超过一半的流量。但当检查每个关键词的询盘转化率后，发现前10名的热门关键词只带来了18.6%的转化率，相反那些不在前10名之内的长尾关键词转化率高达81.2%。

再比如，假设你是一家做led灯的外贸企业的营销经理，你需要通过网络推广12伏特的led灯。很显然，通过长尾词“12伏特led灯”搜索的客户比搜索目标关键词“led灯”的客户搜索的信息更加详细，前者的需求与网站呈现的内容更加匹配，因此前面那种客户点击过来留下有效询盘的可能性也更大。

如何用好长尾关键词？

有些人虽然知道长尾关键词的重要性，但是在做长尾关键词的推广时存在一定的思维误区，他们通常认为：热门词虽然搜索量大，但难度也大，基本不可能得到排名，所以要找那些搜索次数很小，但总数大、难度小的词去做推广，这样排名上去的可能性就大多了。这些词确实是长尾关键词，但这种推广方法并不符合长尾理论。这种方法只不过是用镊子拔了尾巴尾端的几根毛而已，和长尾理论的本意相去甚远。事实上，这只是做难度小的词，而不是做长尾关键词，只有覆盖大量的长尾关键词才能为网站带来更多精准流量。

宜选网为客户做网站推广的时候就会尽可能地覆盖所有的长尾关键词。宜选网搜索营销专家团队在研究了宜选网关键词中心的8000万B2B关键词，分析了宜选网旗下B2B平台的300万买家的搜索使用习惯后，总结出了一套行之有效的外贸精准关键词理论：

买家在寻找本地供应商时，往往会在本地的搜索引擎中通过产品关键词来寻找供应商；而在全球范围或指定地域寻找供应商时，他们往往会通过“地域+产品关键词+外贸特征词”即“外贸精准关键词”在搜索引擎中寻找供应商。

所以宜选网帮助客户推广的关键词覆盖面非常广，包括分类关键词、TAG关键词、外贸精准关键词、卖点关键词。从理论上来看推广的关键词数为：

• 分类关键词及TAG关键词：15个左右分类，每个分类扩展3个TAG关键词；
• 外贸精准关键词：每个关键词扩展成38个精准关键词；
• 卖点关键词：每个关键词扩展成10个卖点关键词；
• 11种语言：每个关键词有11种语言版本。

共计15×(1+3)×39×11×11=283140个关键词，基本上覆盖了买家寻找供应商的所有关键词，能够为客户带来更高的流量与转化率。