意大利为全球第10大紧固件进口国，汽车组装产业需求占比最高。在欧盟取消对华紧固件反倾销税后，中国紧固件企业“迎来了春天”，2017年对意大利出口增长高达43%。

全球第10大进口国，中国为第二大进口来源

欧洲是全球第二大紧固件市场，德国、意大利及法国三个国家的总需求量占欧洲市场的52%。意大利也是仅次于德国的欧洲第二大紧固件生产国，终端应用产业以汽车组装产业需求占比最高，因此汽车市场需求主导意大利紧固件市场的营收表现。

意大利紧固件产业约有600家相关企业，制造商及经销商各占一半，每年市场规模约为20亿欧元。意大利所生产的紧固件产品中，70%为外销，欧盟地区为其最重要的出口市场；另外30%则供应国内市场需求。

意大利以制造高品质碳钢紧固件产品为主。2017年意大利紧固件出口额为19亿美元，较2016年增长12.51%，主要出口市场以邻近的欧洲工业国及美国为主，这些国家汽车工业都非常发达，与意大利所制造的紧固件中以汽车紧固件为主这点相符。

在进口方面，意大利为全球第10大紧固件进口国，2017年紧固件进口额为8.74亿美元，较2016年增长14.89%。德国是意大利紧固件最大进口来源，占进口额的25%；中国是第二大进口来源，占14.1%。从增长率来看，自中国及瑞士的进口表现最为突出，分别为43%及52%，对中国进口高增长表现来自于2016年2月欧盟解除对中国碳钢紧固件的反倾销税，对瑞士进口高增长则是由于2016年对瑞士紧固件进口衰退28%，2017年又恢复以往进口水准所致。

百年品牌进口商，年成交额近6000万欧元

批发是意大利紧固件行业一种较为直接的分销渠道。意大利紧固件产业的重要进口商包括BerardiBullonerie、VIPA S.p.A.、King、Wuerth、ViteriaEuganes、Berner、Bossard Italia、BdvBulloniDadi Viti等。

Berardi Bullonerie是一家百年老牌企业，成立于1919年，总部位于意大利博洛尼亚，并在米兰等其他各地共建立12处仓库分点。主要产品包括螺栓、螺钉、螺母、垫圈、铆钉等等。仓库紧固件储存项超过4.5万种，年交易紧固件产品项超过13万，年成交额约5728万欧元。

VIPA S.p.A.成立于1970年，总部位于意大利罗洛，总部面积超过13万平方米，并在西班牙、法国、德国、中国等多国设置自动仓库。主要产品有高强度螺丝螺母、木螺钉、铜螺丝铜螺母、不锈钢螺丝螺母等。

King成立于1968年，总部位于意大利米兰，主要产品为不锈钢螺丝和螺栓。总部仓库面积12000平方米，在意大利共设置了12个仓库，储存产品超过20000种，库存量超过5000吨。

小型零售店式微，大型连锁店兴起

意大利紧固件市场依产品类别分为两类，第一类为工业用紧固件市场，另一类则为家用消费市场。意大利紧固件产业在零售渠道方面，之前是以五金店为主要销售渠道。意大利五金店以小面积门面为主，销售方式均以销售人员依照顾客需求，提供建议并选取合适零件。

随着时间的推移，近年来市场已发生变化，小商店在成本压力下逐渐走向式微。代之而起的是占地广、规模大、产品种类齐全，以品牌和大面积商场取胜的大型连锁店。

大型连锁店多为跨国企业，以集团式经营进军意大利市场并迅速发展。法国Adeo集团目前为意大利紧固件连锁商场的第一大经营者，该集团旗下于意大利开设的连锁品牌专卖店包括Leroy Merlin、Brico Center、Bricoman；第二大连锁品牌为德国OBI，排名第三至第五名的则依次为意大利本土连锁品牌Brico lo、Bricofer及Selfitilia。另外当地中小型的连锁店还包括Brico OK、Italbrico Punto Brico、FDT Group、Punto Legno、Gran Brico、Bricomania、La Prealpina、Brigros、Eurobaustoff等。

中国企业如果能成为连锁店的供应商，或通过意大利进口商进入连锁供应链，将迎来无限市场商机。

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意大利是老牌制造业强国，近年来与中国的经贸合作越来越密切，已经成为中国企业投资和出口的重要目的地。

欧洲老牌制造业强国，靠中小企业撑起一片天

作为发达工业国，意大利是欧洲第四大、世界第八大经济体，且经济非常多元化，中小企业比重高达99%。但是意大利地区经济不平衡，北方工商业发达，南方以农业为主，经济较为落后。2008年国际金融危机对意大利经济冲击较大，2014年经济开始复苏，近几年经济增长率保持在0.8%左右，消费和投资实现增长。

对外贸易是意大利经济的重要支柱，2017年意大利进出口总额9588.4亿美元，连续6年保持顺差。意大利产品在国际上有着较强的竞争力，出口商品种类齐全，主要以机械仪器、汽车、农食品、钢铁、化学化工、药品、家用电器、服装、鞋、贵重金属等工业制成品为主。

意大利自中国进口的主要商品为机电产品和纺织品及原料，2017年进口118.1亿美元和49.8亿美元，占自中国进口总额的36.8%和15.5%。另外，中国是意大利纺织品及原料、家具玩具、鞋靴伞等轻工产品和皮革制品及箱包的首要来源地，所占市场份额分别为19.9%、29.7%、17.3%和15.5%。

近年来，中意两国经贸合作不断扩大和深化。中国是制造业大国，也具有资金和市场的优势；意大利为老牌制造业强国，有着深厚的基础。双方具有很强的互补性，为合作创造了巨大的空间。截至2016年底，中国对意大利投资超过110亿美元，意大利已成为吸引中国投资的主要目的地国。意大利市场的投资优势主要包括以下几个方面：

1、在欧洲和地中海的战略位置

意大利位于地中海中心位置，是海陆空连接欧洲大陆和西亚、非洲等其他大洲的交通枢纽。通过意大利，可以连接三大洲约8亿消费者，直接登陆欧洲统一大市场。

2、雄厚的经济实力

意大利是发达工业国，拥有500多万家企业。生产出的高质量产品覆盖各个产业部门，在国际市场具有很强的竞争力，制造业尤为突出。很多意大利企业掌握行业领域世界领先技术，并且在全球拥有广大客户网，是外国企业技术升级和拓展市场的上佳选择。

3、企业发展的无限商机

意大利是欧盟第四大经济体，拥有6000万消费者的潜在市场。意大利市场在物流、信息通讯技术、生命科学、可再生能源和旅游等领域为外国企业提供了无限商机。在欧债危机背景下，意大利许多企业希望寻求合作伙伴，对于外国企业来说是投资良机。

4、高素质的人才资源

意大利有20多家大学进入世界500强大学之列，每年平均近30万高质量的大学毕业生。意大利的产业工人技术水平国际一流，位居世界第二，为Made in Italy的世界声誉做出巨大贡献。

世界经济论坛《2017-2018年全球竞争力报告》显示，意大利在全球最具竞争力的137个国家和地区中，排第43位。世界银行《2017年全球营商环境报告》显示，意大利在全球190个经济体中营商便利度排名第46位。

代工加设厂，中国企业深挖意大利纺织服装市场商机

纺织服装业代表了意大利制造业的核心，共拥有企业9.3万余家，产业工人近80万人，年营业额超过430亿欧元，拥有意大利工业2/3的贸易顺差。

在意大利，大约72%的纺织企业位于伦巴第、皮埃蒙特、威尼托和托斯卡纳大区。这些地区的纺织企业以中小企业为主，其中有很多是家族企业，90%以上的企业员工不到10人。

意大利的纺织企业虽小，但他们都将重点放在提高最终产品质量上，不断提高生产工艺和进行新产品研发。所以意大利纺织品一直在国际市场上享有盛誉，特别是羊毛、真丝和纯棉面料，质量优良，利润高。其主要出口的传统市场是德国、法国、西班牙、美国和日本。自2008年国际金融危机爆发以来，受全球经济疲软的影响，意大利的纺织服装业也受到了一定的影响。其传统的出口市场国家在经济危机以来购买力下降，需求减少，也影响到意大利服装业的销售，出口下滑。俄罗斯、中国等新兴消费市场转而成为其出口增长的亮点。

近几年来，受到其他国家，尤其是来自中国等亚洲国家的竞争压力，意大利的纺织服装企业纷纷在亚洲寻找代工厂。相较于本土的高昂人工费用，亚洲的低廉人工可以极大地降低成本，提高产品利润。不只是一些二三线品牌的大部分产品是在中国加工的，一些顶级品牌也有相当部分产品是在中国和其他亚洲国家生产的。这为中国纺织业提供了新商机，在这种情况下，中国企业应积极争取更多为意大利顶级品牌加工的机会。

除了给意大利企业代工、提供原材料之外，另外还有一批华人企业家选择用更加直接的方式抢占商机——在意大利的普拉托地区开设服装厂。

意大利是时尚产业大国，而位于佛罗伦斯西北方的城市普拉托，则是支撑时尚产业发展的重镇，专门生产顶级布料供应Gucci与Armani等世界知名奢侈品牌。意大利为了保留Made in Italy的光环，将部分生产基地留在国内，但很多人可能不知道，在普拉托当地许多工厂的老板和职员都是中国人。

普拉托不仅是欧洲重要的纺织品集散地，同时也是意大利华人最集中的地方之一。有数据显示，生活在这里的华人多达6万，约占普拉托总人口的30%左右，且多数为浙江温州人。

凭着特有的勤劳与精明，温州人在这片土地上创造出了一个新产业——PRONTO MODA，即意大利语的“快时尚”。

起初，生活在普拉托的温州人，只是简单地在当地人的服装厂里打工，后来他们便开始模仿，并尝试自己单独去做。他们主要从中国进口廉价布料，并以闪电般的速度将布料变成时尚服装，以跟上快速变化的风格，卖给全球低价零售商与市集。

2017年统计数据显示，普拉托的华人服装企业数量已经超过了6000家，其中规模较大的约有1700多家。大概占到了意大利整个服装市场的30%左右。

目前，中国工厂逐渐扩大自己的市场，为Guess和American Eagle Outfitters等中端品牌制作服装。