Google动态再营销的功能是将曾经访问过你网站的访问者，通过Goolge的展示广告或关键词广告，再次吸引到你的网站中，并促进访问者完成转化或购买。他的价值在于能促进这些访问者完成转化或购买。本文将带你通过了解Google动态再营销以及通过他提高留存客户率的一些技巧。

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“B2B 服务企业是不是需要做社交平台的广告？”这是我们每一个外贸人需要去重新思考和审视的问题， 是选 Google 精准大法好， 还是有必要结合 Facebook广告一起做营销？

在本次课程中，让我们跟随 Daniel 老师的脚步，理清客户购买决策的程序和逻辑，让广告为您的产品和服务插上翅膀，出海翱翔！

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但是即使你不能对谷歌的所有排名因素进行优化，你仍然可以对搜索引擎最重要的排名因素之一——域名权重进行优化。

从谷歌的角度来看，域名权重就好比你的网站作为某个领域的专家所拥有的声誉一样。搜索引擎根据你的域名权重来确保你可以提供自己擅长领域的优质内容。如果你确实提供了该领域的优质内容，那么你将拥有良好的域名权重，谷歌也将提升你的网站排名。如果你不能提供优质内容，那么你的域名权重就会很低，搜索引擎也不会对你的网站进行排名。

在我们深入探讨域名权重如何影响你的网站排名以及如何提高你的权重分数之前，让我们先来看看它到底是什么。

什么是域名权重？

域名权重由搜索引擎优化软件公司Moz开发，是一个搜索引擎排名分数，可以预测网站在搜索引擎结果页面上排名的能力。域名权重的范围从1到100分。分数越高，你的网站排名就越高。

为了计算网站的域名权重，Moz考虑了40多个影响排名的因素，比如根域名和入站链接总数。像维基百科这样拥有大量高质量入站链接的网站拥有最高的域名权重。几乎没有入站链接的新网站通常域名权重只有1分。

域名权重的比例是呈金字塔状的，低域名权重的网站占绝大多数，这意味着当你网站的域名权重越高，再往上提升的难度就越大。例如，将域名权重从70增加到80比将域名权重从20增加到30更具难度。

此外，当像Facebook这样的高权重网站收到大量反向链接时，即使你没有丢失任何反向链接，你网站的域名权重也会降低。

由于Moz不能给最高权重的网站超过100分的域名权重评分，所以他们在降低其他网站的域名权重的同时会将这些高权重网站的分数保持在100分。换句话说，你网站的域名权重分数与最高权重的网站始终是相对应的。

什么是良好的域名权重分数？

根据Moz的说法，最好将域名权重当成一个比较指标——一个良好的域名权重分数取决于你在搜索引擎结果页面上的竞争网站。因此，你的目标不应该是拥有尽可能高的域名权重，而是拥有比竞争对手更高的权重分数。

要衡量你的域名权重，你可以使用免费的Chrome扩展程序MozBar。该工具还可以衡量你的网站对某些关键词搜索的排名结果。权重分数也是衡量其他域名反向链接价值的一个很好的指标。

如何提高你的域名权重？

1、审核你的链接配置文件

谷歌更喜欢链接配置文件（你网站所有反向链接的列表）是由来自各种各样的网站和高权重网站的链接组成。搜索引擎认为这是权威可信网站的标志。

像SEMrush Backlink Checker和Moz的Link Explorer这样的免费搜索引擎优化工具可以帮助你检测链接配置文件的健康状况。此外，谷歌的Disavow Tool可以通过修改你网站上的任何不良或不受欢迎的链接来帮助你改善链接配置文件。

2、创建引人注目的内容

谷歌的部分搜索引擎算法是根据用户参与度来对内容进行排名的，比如网站的总流量、有机流量（来自搜索引擎的未付费流量）、通过Chrome的直接流量（直接输入网址或点击书签访问）、网站停留时间、跳出率、搜索结果点击率、权威网站上的链接以及回访率。

要提升网站的参与度，进而提升域名权重，只有一个办法——你必须通过创造高质量的内容来吸引忠实的用户。同时引人注目的内容还可以吸引你所在行业其他网站的反向链接。

3、获得高质量的链接

从具有高权重分数的网站和页面获得高质量的入站链接，对于提升你的域名权重至关重要。要想获得这些反向链接，可以尝试使用Backlinko的摩天大楼法。

想要成为更高的建筑，最好的方法就是在摩天大楼的顶部加盖更多楼层。摩天大楼法是一种搜索引擎优化的实践方法，你可以先找一个你想排名的关键词，如果竞争对手的网站排名第一，那么他们将拥有大量反向链接。然后，你要创建比排名靠前的网站更好的内容，并使用搜索引擎优化工具查找所有链接到你竞争对手的网站。最后，你再去要求那些最相关的网站用一个指向你网站内容的链接来替换掉你竞争对手的链接。

2016年，Backlinko要求160个网站链接到他们一篇关于谷歌的200个排名因素的博文，他们最终获得了17个入站链接，成功率为11%。尽管17个反向链接似乎并不多，但很多引用网站的反向链接具有较高的域名权重分数，因此这篇博文的有机流量仅在两周内就增加了110%，目前已经获得了超过30万的访问量。

另外一种可以获得高质量链接的方法是要求其他具有较高域名或页面权重分数的网站链接到你的热门内容。前提是要确保你的内容与推介网站的内容相关。

与域名权重进行长期博弈

虽然你无法在短期内直接改善你的域名权重。但是，如果你经常监控链接配置文件的健康状况，创建引人注目的内容，并获得高质量的链接，你的域名权重将会逐渐提高，从而提升你的谷歌排名和长期有机流量。

什么是搜索引擎自然排名推广？

搜索引擎自然排名推广指的是通过一系列相关且能提高访客流量的关键词去优化你的网站，使你的网站在搜素引擎结果页面中取得较高的排名。简单说就是，当有潜在客户通过Google搜索这些关键词时，你的网站便会出现在搜索结果靠前的关键位置。

较高的搜索排名意味着，会有更多对你产品感兴趣的潜在客户能够找到你的网站，有助于提高你网站的访问流量，提升转化率，从而达到增加询盘的目的。达到Google的预期自然排名所花费的时间取决于几个因素，比如你所在的行业关键字竞争是否激烈、你的网站是否被Google惩罚过，还有你的网站之前是否有做过优化等等。

什么是付费广告推广？

Google Ads是由Google创建的一个广告平台。使用者可以用竞价付费的方式，把和产品业务相关的关键词投放到Google搜索结果中。当有人搜这些关键词时，搜索结果顶部和底部会显示参与关键词竞价排名的网址，一旦用户点击后会链接到你网站的landing page(目标访问页面），每次点击你都需要向Google支付一定的广告费用。

Google Ads里经常提到PPC的全称是Pay PerClick，即每次有效点击费用，通常也称之为点击付费广告。点击付费广告PPC是目前诸多网络营销方式中最常见的方法之一。

两种推广方式有何区别？

自然排名推广是通过优化你的网站并且提供高质量的内容、建立高效率的链接等等一系列措施来逐步提升网站在Google中的自然排名；而Google Ads是你需要支付给Google每次有效点击的费用，Google将你推广内容呈现在搜索结果特定的广告区域。

对于外贸网站而言，自然排名当然是终极目标，如果你的网站自然排名做上去了，并且保持在那个位置，那么就像种了摇钱树一样，能够获得源源不断的流量。要知道Google顶部广告位下面的前三位排名几乎能吸引85%的流量。而Google Ads推广就像兴奋剂，一旦停止付费，流量也就停了，你的网站依然无法让人找到。

Google Ads相比于自然排名推广最大的优点就是可以更快地产生结果，一旦投放就会有流量，就会有询盘和订单。不过，自然排名推广带来的流量是免费的，而且调查显示大多数用户更愿意点击自己搜索到的网站而非付费广告链接。

哪种推广方式更适合你？

通过以上的对比和分析，我们可以知道自然排名的推广费用是要远低于付费广告的，而且推广效果更加长期稳定。但是付费广告推广见效更快，而且Google Ads的投资回报率更容易计算，投放预算和投放强度更加可控。

两种推广方式如何选择，取决于你公司的业务领域、商业模式和整个行业在Google搜索的竞争激烈度。自然排名推广是一个长期的、低成本高产出的战略发展计划，Google Ads是高成本但能直接看到效果的推广方式，不失为一个行之有效的短平快策略。而对于那些预算充足并且重视网络推广的外贸企业，自然排名推广和付费广告推广可以同时进行，因为它们两者之间并不冲突。

不过话说回来，不论选择何种推广方式，外贸推广最终还是要落实到人，如果没有专业的技术就盲目地投钱做推广，可能会浪费掉大量的广告费用，投资回报率也会很低。如果你精力有限不想花时间去钻研专业技术知识，一定要找有Google Partner资质的公司进行合作，这样才能保证预期的推广效果。

宜选网是Google全球优秀核心合作伙伴之一，宜选网全球智投技术更是入选了Google全球六大优秀技术平台案例，能够实现搜索引擎、社交网络广告自动高效投放。同时，宜选网还是国内唯一掌握搜索引擎核心技术的专注于外贸电子商务全球营销的高科技企业，能够运用搜索引擎139项官方技术规范帮助客户实现40大搜索引擎自然排名推广稳定靠前，覆盖全球主要贸易区域买家。